BURMIN / Estructura y Mix
Simulador mensual para combinar obras, productos y canales hasta cubrir la estructura real.
1. Personal y sueldos contables
2. Estructura mensual a cubrir
3. Parámetros del tablero
4. Obras, productos y canales del mix
| Producto / obra | Cantidad | Venta neta unitaria | Costo variable unitario | Horas por unidad | Facturación | Contribución unitaria | Contribución mensual | Cobertura |
|---|
5. Cobertura y capacidad
Contribución del mix
Facturación neta menos variables, IIBB y comisiones. Es el importe que cada producto aporta para recuperar la estructura.
Capacidad ociosa económica
Parte de la estructura que la contribución total no logra cubrir. No se mide sólo en horas sin utilizar, sino en costos sin recuperación.
Excedente operativo
Aparece después de cubrir el 100% de la estructura. Es una estimación gerencial y no implica que el dinero sea automáticamente distribuible.
Metodología de análisis: flujo de caja y construcción de capital
El mix no se evalúa solamente por facturación o margen unitario. Se analiza por su contribución, el tiempo necesario para recuperar el dinero, el uso de la capacidad productiva y la posibilidad de reiniciar el ciclo.
Fórmula conceptual propia para leer el flujo de caja según el tiempo que tarda el dinero en completar el ciclo y volver a estar disponible.
6. Punto de equilibrio interactivo
El gráfico usa el margen de contribución promedio del mix actual. Al modificar productos, precios, costos variables, IIBB o comisiones, el punto de equilibrio se recalcula automáticamente.
Conceptos clave
Dinero que ingresa por las ventas del mix.
Gastos que no cambian directamente con el volumen vendido: alquiler, personal permanente, seguros y demás estructura mensual.
Costos que crecen o disminuyen según la cantidad vendida: materia prima, tercerización, IIBB y comisiones comerciales.
Venta neta menos costos variables, IIBB y comisiones. Es lo que queda disponible para cubrir la estructura.
Nivel de ventas en el que la contribución acumulada cubre exactamente la estructura. El resultado operativo es cero.
7. Meta personal y resguardos
8. Tratamiento del dueño
Si el importe remunera el trabajo de un socio, el costo empresarial completo debe cargarse en “Personal y estructura”. No corresponde agregarle IVA como si fuera una venta.
Este módulo separa Ganancias de la sociedad, el porcentaje que queda dentro de la empresa y la retención aplicada cuando se distribuyen utilidades a los socios.
Se muestra por separado para convertir la venta neta requerida en facturación final. No se descuenta nuevamente del margen.
9. Recorrido real del dinero
10. Facturación requerida
La retención bancaria se calcula sobre la acreditación final. Es un pago a cuenta de IIBB y no se suma como un segundo impuesto definitivo ni como impuesto al cheque. La venta requerida utiliza el margen promedio real del mix.